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淘宝卖家需要反思的几件事

时间:2012-10-11 09:28来源: 作者: 点击:
教程介绍:现在淘宝开店已经成了热潮,而对于淘宝卖家而言,网上很多关于如何开店的技巧方法,太多的技巧反而让卖家不知道到底什么才是最重要的。在相信了那些方法技巧之后,并不能得到想要的效果,那么淘宝卖家是否应该反思一下以下几个方面呢? 1、淘宝是产品的故事。

  现在淘宝开店已经成了热潮,而对于淘宝卖家而言,网上很多关于如何开店的技巧方法,太多的技巧反而让卖家不知道到底什么才是最重要的。在相信了那些方法技巧之后,并不能得到想要的效果,那么淘宝卖家是否应该反思一下以下几个方面呢?

  1、淘宝是产品的故事。

  看的书多了,很多人说什么盈利模式,说什么竞争优势,说什么核心竞争力,感觉自己读的书都错了,最近突然有一种感觉:现在这个社会,好像又回到了本质:产品。

  淘宝上成功的公司:如果从发展阶段看,我看都是产品,有些现在净化到品牌了或者是设计,但是。根源还是产品。如果自己懂得设计,很多产品都是微创新。其本质还是产品。上次去拜访一个做马桶的,请教了一次,到现在我都会感受无穷。马桶在人家眼里仅仅是一个功能:有10多个元素组成:颜色,曲线,便利性,防滑垫,材料,空间,容纳量。人家靠这个马桶养活了50多号人。中国制造业的人,真的让人敬畏。

  2、长尾是淘宝的事,你要的是马太效应

  经常听到一些跟我一样资金有限的人,一上来就做很多产品。我个人感觉这个是不太好的,长尾是淘宝的事,我们这些要的是马太,一定要做到第一名,让这个产品变成基础,有基础才能发展,钱不多的时候,慢慢来吧。机会你能看到,更重要的是和能力的匹配。而且一次做很多,你有体系的思维,也能想到,但是我感觉这个不是符合最一般的成功原理。

  3、货源是永恒的追求,淘宝是一个技术活。

  零售就是渠道的事,永远不要认为你已经找到最好的渠道了,新的有竞争的渠道,永远都存在,要有一个不满的心,渠道渠道渠道。

  淘宝是一个技术活。表现在:

  客户进店:产品推广和店铺推广的技术(推广是第一位)

  客户进店后:转化率就是第一位的

  决定购买后:关联销售就是第一位的

  购买离开后:回头率是第一位的

  购买评价后:客户终身价值的追求是第一位的。

  每个个环节都是一个技术的活,想的越细,才能做的越好。

  4、适当的想想未来。

  谈未来有时候觉得滑稽,有时候又很自卑,有时候又让自己奋进。2年前混,可以看到1个月赚10万。现在在行业的了解和不断的学习,可以看到的方向是1个月 200万。可能到自己牌子的时候,会看的更远。钱不是衡量的标准,但是却代表你的眼界。总之每一个行业都需要去深入,需要用时间去换空间。做淘宝谈未来有点苦,但是还是可以做做梦的。

  5、产品-店铺-定位(3个循环,5个层次)

  一流的店家做店铺,二流的店家做定位,三流的卖家做产品。

  做产品的人:基本都是价格战的思路,我就是这样的人过来,现在反过来去思考店铺和定位。只能更多的从这个产品的关联产品,目标客户的需求去分析,然后不断的拓展产品线,这个很慢,而且效果非常的差。逆流而上的事,永远是困难的。所以很多人都是一个店实验,然后真正做好后面的店。那个时候无论是生存产品,还是拓展方向,都有。

  其他淘宝上做的好的店,我感觉有5个层次。基本是在专业和综合中平衡。

  第一层:产品(靠1-2个产品活)

  第二层:品类(品类的大小,决定有多少饭可以吃)

  第三层:品牌(专卖店)

  第四次:客户(目标是客户,或者是客户的一个阶段,或者是客户问题)

  第五次:行业(大卖家,靠的是长尾)

  这5个层次,也可以决定战争的手段和组合。

  6:主动权和方向是服务

  在淘宝上混时间长了,就想捣鼓一个自己的牌子,价格战打的人心碎,自有牌子毕竟有定价权。代理别人的永远是价格战,说真的,在淘宝上每一个品类做到前三,都是死人堆里爬出来的人,拿到第一了,才有3%的溢价空间,而且还是一个动态的平衡。记得老刘讲过,规模安全。其实淘宝上这个也很明显。做到一定的销量你才能安全。

  方向是一个值得思考的。因为一个店基本都是一个品类,天花板很容易出现。加上如果这个品类有几个大鳄,自己的空间其实会很小。所以在淘宝上,很多店都是偏霸。为了掌握主动权和方向,应该努力加上服务。价格战是永无止境,将自己弄成专家的摸样来忽悠消费者也不是长久之计,应该是产品服务化。产品已死,服务永恒。原文链接:http://www.zhanggui5.com/doc/20120928/22728.html

(教程发布:http://www.youcaiw.com)

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