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如何做好淘宝分销商

时间:2012-10-11 09:28来源: 作者: 点击:
教程介绍:主要是要做好以下几点: 一是选择好产品。你要站在买家角度买产品。例如你点进一个产品里面,看到图片质量如何?选择供应商的产品图片比较清晰,看上去给人一种很舒服的感觉(例如你进到一个店,看到图片不清晰,又很不好看,商品再好,你也不想买吧)另一个重

  主要是要做好以下几点:

  一是选择好产品。你要站在买家角度买产品。例如你点进一个产品里面,看到图片质量如何?选择供应商的产品图片比较清晰,看上去给人一种很舒服的感觉(例如你进到一个店,看到图片不清晰,又很不好看,商品再好,你也不想买吧)另一个重要是就是看商品描述是否很好,描述出产品多方面的特性,能否吸引到买家的眼球(再好的产品,没有描述出产品本能,只有供应商知道,谁知道它好),但也不能为了吸引买家而夸大它的特性,这样属于一种欺骗的行为,一般只有一次性交易,很难有回头客的 最好有比较清晰的细节图什么的 比如我做的女装,还需要写清楚材质。

  二是了解和掌握供应商各种情况。大部分供应商是淘宝商城的,商城没有差评,中评,那怎么办呢?只能用打分来衡量级别的!从商城综合评分的高低来选择,评分越高的可以证明该商城综合是比较好的,为什么选择一个综合比较好的供应商比较好?因为综合评分的象征代表该供应商对买家也很负责任,我们做分销商间接性是做供应商的买家,供应商对买家好的话,证明对分销商也负责的。负责任的供应商带给分销商很多意想不到的好事的。负责的供货商,能及时修改分销商品的库存,但大部分都是发布以后就不管了,每次都要一个个的问。而且这些供货商一般都是刚开始做的新店,旺旺在线时间很难保证,有的一天就晚上10点以后才上线。买家使劲的催,但是我们就是没法确定是否有货,真是郁闷的要死。

  同时,要注意:

  第一步,研究关键字。很人多直接下载了供应商的产品就上架,标题也不改一下,如果供应商有200个分销,那不是起码有两百个店铺的产品标题跟你一模一样。

  充分利好用标题,跟其他店铺的卖家与众不同。还有很多新手有个误区,就是关键字只有那些开直通车的才会去分析,您又错啦!大家知道有一半的买家是通过搜索找到我们的宝贝的,秘密就在你的宝贝标题是不是合理的用到了热词。我建议大家去把和你宝贝相关的热词全部找出来,然后逐个用到自己的宝贝标题里面。过一天的时间你再看看效果,关于热词的获取途径有很多,这里只讲最有用的哈。

  ① 在淘宝搜索框里面输入简短的词,会自动弹出很多相关的热词出来,这个就是我们想要的了。

  ② 直接下载直通车的最新词表,里面出价很高而且搜索量很高的热词就是我们想要的了

  ③ 类目搜索的时候,在搜索条件下面会会有个“你是不是想找”,这后面列出来的也是热词。

  ④ 淘宝搜索风云榜里面列出的词就是非常火热的。

  第二步,装修店铺。

  把店铺装修得很专业的感觉,让人看到认可你的店铺。例如你进了一个乱七八糟的店铺,我想你看也不想继续看吧。老客户、收藏人士也会从店铺的装修来衡量一个店铺的。别人看到你的店铺好看,就算不想买也会收藏一下的,这样就可以赚到人气了。

  第三步,推广

  1.站外的论坛推广,阿里妈妈上面有很多网站的广告是非常便宜的,而且适合新手卖家。大家只要在阿里妈妈上面订购就可以了,支付宝付款。免费的就可以注册各大和你的产品或者客户群相关的网站、论坛。通过软文广告和论坛签名进行推广。这些具体的方法很多淘友也专门开帖写过,大家可以到经验居搜索一下。

  2.淘宝客跟很多亲聊天的时候发现他们还不知道这个是干什么的,这个确实有点OUT了哈。淘宝客就是我们设定自己需要推广的宝贝,然后会有很多淘客来选择这些宝贝来推广,当买家通过淘宝客的链接进来购买宝贝以后,我们再支付一定的佣金给淘客。这个佣金是可以调节的,比如说你的宝贝有一件是100元的,当我们把佣金设到5%时,成交一单我们就付给淘客5元。这个可以根据自己的利润来合理的调节,关键是这种方式是成交以后才给佣金的,一般不会出现亏本的现象,因此我们新手卖家一定要用好这个工具哦。

  3.精华帖就是免费的直通车, 相信很多淘友都知道精华帖的威力,相信看过的朋友都知道。很多淘友都说:我没有人家那么好的文采,写不出来!错了!这里不需要华而不实的文章,我们不是写论文,不是写命题作文。只要你的经验对淘友有用,自己用心写出的原创帖,就有被加精的可能。精华帖堪称免费的直通车,直接导致的结果就是5月初流量不断攀升。但是有的淘友直接去别的地方转过来一篇文章,或者写一些没有用的口水贴,这些都是没有用的。凡事都要用心去做,才可以给我们带来高回报,否则只能是徒劳

  进行何种推广,不是一两天的效果就说明那个好那个不好,而是根据统计数据进行详细的分析。找到最适合店铺的推广方案,再持之以恒的推广下去。酒香不怕巷子深的年代已经一去不复返了,电子商务最重要的就是网络营销,这一块你做好了就成功了一大半了。相信即使您现在是小小的心心店,但是离皇冠也不远了。

  一些分销商在和我们合作后,并没有产生较好的效果,经过分析,主要有几个方面的原因.可能是并不太了解分销的操作和相关商品发布的流程,因此,我们根据自己的了解,与分销商进行操作和发布的一些交流,也请把遇到的相关问题和我们进行交流。

  不了解基本的操作流程,这个环节导致有很多人在招募分销成功,得到授权后并不知道怎么和供应商合作,如何把产品发布上去,特别是运费、价格、标题等的一些基础设置,常常会进入一个误区。直接下载上架的方式,则会出现价格乱七八糟,运费包邮,商品标题和原店家完全一致等无效发布。有些人更是不知所措,其实一次机会往往就在你不注意的时候失去了。

  我们会根据店铺的信誉和店铺销售商品,酌情筛选分销商,被我们接受的招募分销首先是幸运的,因为你们是我们在很多招募对象中选择出来的。对于我们彼此都是一个机会。所以希望互相珍惜,共同提高。

  在得到授权后,你就会看见我们授权你分销的系列商品,包括标题、图片、价格等。进入我的淘宝-管理我的店铺-分销平台,了解一下有关分销的操作。再找到我们的相关商品,下载商品,同步运费模版,同步库存数量,然后编辑商品、标题、说明、价格、设置运费模版,然后就可以上架销售了。当然,要有效产生销售,个别细节还是要注意的。

  为合理操作和管理,首先在自己的店铺设置分类进行管理(可以参考我们主店的分类,当然也可以根据你自己的实际经营情况来设置),在设置好后,发布商品的时候放置到对应的类目。接下去你就可以做以下事情了。我们不希望有商品就下载发布的分销商,认真对待,更会提高你的成交几率。所以不妨有选择性的挑选你想要卖的商品进行下载。

  原文链接:http://www.zhanggui5.com/doc/20120928/22742.html

(教程发布:http://www.youcaiw.com)

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